스토리텔링의 본질과 효과적인 활용법

인기 있는 이야기의 힘, 그리고 스토리텔링이 창업자의 IR 프레젠테이션에 미치는 영향

스토리텔링의 본질: 주인공, 문제, 해결책

스토리텔링의 본질은 세 가지 요소로 구성됩니다: 주인공, 문제 상황, 그리고 해결책. 이 구조는 소설, 영화, 드라마 등 다양한 매체에서 공통적으로 나타납니다. 주인공이 일상 속에서 문제에 부딪히고, 이를 해결해 나가면서 성장하는 과정은 독자나 관객을 몰입시킵니다.  이러한 이야기를 통해 사람들은 일시적으로 자신이 주인공이 된 것처럼 느끼며, 감정적으로 동기화 됩니다. 

사람들은 문제를 마주하고 이를 극복하는 과정을 보며 쾌감과 안도감을 느낍니다. 특히 해결책을 찾아가는 여정에서 주인공과 함께 웃고 울며, 자신만의 고민과 공감대를 형성합니다. 이런 공감이 생기는 이유 중 하나는  거울 뉴런이라는 공감 신경세포 덕분입니다. 덕분에 우리는 다른 이의 고난과 기쁨에 함께 반응하며, 행복을 바라는 마음으로 이야기에 몰입하게 됩니다.

영화 속 스토리텔링 사례

예를 들어 영화 ‘글래디에이터’에서 주인공은 억울하게 노예로 전락하지만, 복수와 명예를 되찾기 위해 극복해 나가는 이야기를 펼칩니다. 또 다른 예로 ‘쇼생크 탈출’에서는 억울하게 감옥에 갇힌 주인공이 인내와 희망을 통해 탈출하는 과정이 관객에게 큰 감동을 줍니다. 이런 이야기들은 공통적으로 주인공의 성장과 성공을 담고 있어 사람들에게 큰 위안을 줍니다. 관객은 주인공과 함께 분노하고, 기뻐하고, 결국 희망을 갖게 되면서 도파민을 느끼게 됩니다.

IR 프레젠테이션과 스토리텔링

스토리텔링의 이러한 강력한 효과는 창업자가 투자자들에게 회사를 소개하는 IR 프레젠테이션에서도 중요한 역할을 합니다. 잘 짜여진 스토리는 투자자들로 하여금 더 집중하고 몰입하게 하며, 회사에 대한 긍정적 인식을 갖게 합니다. IR 발표의 목표는 투자자들이 자연스럽게 문제를 인식하고 해결책에 매료되도록 하는 것입니다. 이를 위해 IR 발표에서는 다음과 같은 스토리 구조가 주로 사용됩니다:

1. 현재 상황과 문제 제시 - 시장이 직면한 심각한 문제를 설명해 투자자의 관심과 공감을 이끌어냅니다. 그 문제가 인식이 되지 않았다면, 인식시키는 과정이 필요합니다. 그리고 그것이 심각함을 설명하고 공감을 받아야 합니다. 
2. 기존의 시도와 실패 - 현재까지 문제를 해결하려 했던 다양한 시도를 언급하며, 여전히 해결되지 않은 점을 강조합니다.
3. 새로운 해결책 제시 - 창업자가 제시하는 획기적인 해결책이 현재 문제를 어떻게 해결할 수 있는지 설명해 투자자에게 희망을 줍니다. 어떤 면에서 타 해결책과 다른지 알려주고, 타 회사와 달리 왜 우리가 성공할 수 있는지 비교해서 설명해줘야 합니다. 
4. 구체적 실행 방안과 리스크 - 해결책을 구현하는 과정에서 필요한 자원과 위험 요소를 언급해 현실성을 부여하고, 투자자의 신뢰를 얻습니다. 이 필요한 부분에 도움을 줌으로써 해결에 동참하고 싶은 마음을 이끌어냅니다. 
5. 해결 이후의 미래 비전 - 문제 해결 후의 긍정적 변화와 미래 잠재력을 설명하며, 성공적인 미래를 상상하게 합니다.
6. 성과와 보상 - 문제 해결에 따라 창출될 수익과 보상을 제시해 투자자의 기대감을 높입니다.

창업은 사람, 아이템, 돈 이 3가지 요소가 핵심이다. 이 장표들은 intro 에서 이 사업의 취지로서 현 상황의 problem 을 제시하고, 어떤 solution 을 가지고 있다는 말로 먼저 결론을 내린다. 투자자들의 뇌는 이렇게, Problem 을 해결하는 Solution 이 2가지 바구니로 틀이 짜여지고, 이제부터 들어오는 모든 정보를 이 두가지에 담기 시작한다. 이에 해결책을 설명하는 Item 란을 쓰고, 이 item 이 해결되면 어떤 보상이 있을지 그 마켓사이즈, 그리고 어떻게 돈을 벌건지 비즈니스 모델을 보여준다. 이후 그것에 대한 신뢰성을 증명하고, 다른 경쟁사가 있음에도 불구하고 우리의 차별성을 제시하면서 성공가능한 item 임을 피칭한다. 2. 팀 섹션에서는 이걸 과연 할 수 있는 팀인가를 보여주는 것이다. 아무리 아이템이 좋아도 능력있고 인성있는 팀이 이것을 할 수 있을 것이기 때문이다. 이에 해결해야 할 마지막 단계, 바로 그 단계를 도와줄 돈을 얘기한다. 지금 어느정도 자본이 남아 있으며, 얼마의 투자가 필요하다. 투자자들은 어느정도의 돈이 모여야 성공가능하겠는지 짐작하게 되고, 자신이 그 돈을 감당할 수 있는지 알게 된다. 즉 이 성공스토리에 참여할 수 있는지 가늠할 수 있다. 슬라이드는 위의 내용에서 상당히 많은 양이 파생될 수 있다. 따라서 마지막 순간 투자자들은 피곤해져 있을 것이다. 그럼에도 불구하고 뇌리에 남겨야 하는 핵심 메시지를 남겨야 한다. IR 을 듣는 사람들의 피곤한 뇌가 자기 멋대로 생각하게 둘 수는 없다. 마지막에 요약을 남기면서, 투자포인트를 요약해준다. 단 몇줄의 문장으로 투자자들이 투자할 명분을 기억할 수 있게 해주는 것이다.

IR 발표 스토리텔링의 핵심 포인트

IR 발표에서 효과적으로 스토리텔링을 활용하기 위해서는 발표 내용이 투자자들이 느끼는 불안과 기대감을 적절히 자극해야 합니다. 예를 들어, 현재 시장의 문제를 명확하게 제시함으로써 투자자가 문제를 함께 고민하고 분노하게 합니다. 이후 회사가 제시하는 해결책이 왜 가장 유망한지 구체적인 증거를 통해 설명해 투자자에게 희망을 제시합니다. 또한 해결까지의 과정에서 발생할 어려움을 투명하게 공유해 투자자들이 현실적으로 프로젝트에 몰입할 수 있도록 도와줍니다.

이러한 과정을 통해 투자자는 문제 해결이 임박한 시점에서 투자가 이루어진다는 확신을 가지게 됩니다. 투자자들은 스스로가 이야기 속 주인공과 함께 성공에 가까워진다는 느낌을 받고, 도파민과 성취감을 동시에 경험하게 됩니다. 이 과정이 효과적으로 진행된다면, 창업자는 투자자들이 투자 결정을 내리기 직전의 결정적 감정을 자극해 투자 유치에 성공할 가능성을 높일 수 있습니다.

 

결론: 스토리텔링은 창업자의 가장 강력한 무기

스토리텔링은 청중을 몰입하게 하고 감정적으로 사로잡는 강력한 도구입니다. 창업자가 자신만의 독창적이고 의미 있는 스토리를 구축해 IR 프레젠테이션에서 이를 효과적으로 전달한다면, 투자자들은 회사에 더 큰 관심과 신뢰를 가질 것입니다. 불안한 상태에서 벗어나고 싶은 인간 본연의 심리를 고려한 스토리 구조를 통해, 창업자는 투자자들의 공감을 이끌어내고 성공적인 투자를 유치할 수 있을 것입니다.